BTS Technico-commercial

Admission :

Formation et débouchés ouverts aux filles comme aux garçons.

Le BTS TC s’adresse en priorité aux titulaires :

  • Bac technologique STMG
  • Bac technologique STI2D
  • d’un Bac ES ou S

Sont admissibles de droit, les baccalauréats professionnels en harmonie avec ce BTS :

  • Bacs Pro TBEE, TBORGO, TEBAA
  • Bacs Pro Commerce
  • Bacs Pro Vente, Prospection, Négociation, suivi clientèle

Il est également ouvert aux étudiants en réorientation après une première année d’études supérieures, après étude de leur candidature.

Expérience et débouchés professionnels :

Le stage en entreprise d’une durée de 14 semaines, se déroule en 3 périodes :
En première année :

  • 2 semaines au mois de novembre
  • 8 semaines du mois de mai au mois de juillet.

En deuxième année :

  • 6 semaines de décembre à janvier.

Salarié d’un négoce ou d’un fournisseur industriel, un technico-commercial est responsable de développement d’une famille de produits, chargé du suivi d’un portefeuille de clients…

Il/elle vend des biens et services qui nécessitent obligatoirement des compétences commerciales et des savoirs techniques liés aux matériaux du BTP.

Pour adapter l’offre aux attentes de la clientèle, il/elle élabore, présente, négocie une solution technique et financière à chaque situation.

Il/elle gère la relation client dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur.

À terme, en fonction de son expérience, il/elle peut manager une équipe.

Il/elle s’adresse à une clientèle professionnelle mais aussi à une clientèle de particuliers dès lors que la prise en compte de la dimension technique du produit est nécessaire à la conclusion de la négociation.

Son autonomie est importante : il/elle organise son travail et éventuellement celui d’une équipe, il/elle assure le suivi des objectifs et des résultats, il/elle gère son temps et son budget. Par ailleurs, il/elle remonte les informations commerciales et techniques pertinentes sur son marché.

Exemple(s) de métier(s):

Après quelques années d’expérience, il/elle peut accéder à des emplois à responsabilité dont les appellations varient selon l’entreprise :

  • Attaché Technico-Commercial
  • Technico-commercial itinérant ou sédentaire
  • Chargé de clientèle
  • Chargé d’affaires
  • Responsable commercial
  • Responsable « grands comptes »
  • Responsable d’agence
  • Chef de ventes…

Poursuite d’études conditionnelle

Le BTS est conçu pour permettre une insertion directe dans la vie active. Cependant, beaucoup de diplômés choisissent de poursuivre leurs études pour élever leur niveau de qualification :

  • En licence professionelle
  • En école de commerce quand elle recrute des BTS dans le cadre des admissions parallèles